Home » Phát Triển Bản Thân » BATNA Là Gì? Phương Pháp Thay Thế Tốt Nhất Cho Một Cuộc Đàm Phán
Ngày đăng: 28/08/2022 | Không có phản hồi
Ngày cập nhật: 26/08/2022
Bạn đã từng nghe đến cụm từ batna hay chưa? Nếu chưa thì hãy cùng Glints để hiểu rõ hơn về batna trong đàm phán là gì? Batna quan trọng như thế nào trong đàm phán? Lúc nào nên sử dụng batna? Và quy trình sử dụng batna như thế nào? Cùng tìm câu trả lời cho những thắc mắc này trong bài viết sau đây của Glints nhé.
Mục Lục
Batna là gì?
Trước khi đi vào khái niệm batna là gì Glints xin đưa ra một ví dụ như sau:
Mai đang cần mua một chiếc xe máy để đi làm và biết được Nam đang cần bán chiếc xe của mình. Mai đến gặp Nam và đàm phán về việc mua lại chiếc xe đó. Nam đưa ra mức giá 50 triệu, sau khi tìm hiểu và tham khảo từ nhiều nguồn khác nhau Mai thấy rằng mức giá Nam đưa ra rất phù hợp.
Tuy nhiên, trước khi mua xe của Nam, Mai được biết người bạn của Nam cũng đang bán một chiếc xe tương tự nhưng chỉ với giá 45 triệu đồng. Vậy Mai nên mua xe của ai?
Nếu là bạn bạn sẽ chọn chiếc xe có mức giá 45 triệu đồng thay vì 50 triệu của Nam. Điều này cho thấy nếu có một thỏa thuận tốt hơn tồn tại, bạn nên tránh xa cuộc đàm phán của mình. Và chỉ nên chấp nhận các giao dịch đáp ứng hiệu quả đối với sở thích của bản thân thay vì batna. Có nghĩa là Mai sẽ mua xe của bạn Nam với giá 45 triệu tốt hơn so với thỏa thuận giữa Nam và Mai trước đó. Điều này cho thấy khi Mai tìm được một lựa chọn tốt hơn, Mai sẽ dành thời gian để khám phá và tìm được thỏa thuận tốt nhất.
Vậy batna trong đàm phán là gì? Batna là cụm từ viết tắt của “Best alternative to a negotiated agreement”. Dựa vào ví dụ phân tích ở trên có thể hiểu batna chính là thuật ngữ dùng để đề cập đến quá trình thay thế có lợi nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán thất bại và không thể đạt được thỏa thuận mong muốn.
Ngoài ra, batna bao gồm nhiều tình huống khác như ngừng đàm phán, chuyển sang đối tác khác đàm phán, đình công, kháng kiện, v.v.
Đọc thêm: Kỹ Năng Thuyết Phục Là Gì? 10 Bí Kíp Nâng Cao Kỹ Năng Thuyết Phục
Ý nghĩa của batna trong đàm phán
Dựa vào ví dụ ở trên có thể thấy, khi tiến hành khám phá các lựa chọn sáng tạo trong cuộc đàm phán chúng ta cần tiếp cận nghiên cứu các lựa chọn thay thế để biến chúng thành một cơ hội nhằm đáp ứng các lợi ích mà chúng ta cần.
Do đó, việc đầu tư thời gian, công sức để xác định đúng lựa chọn thay thế phù hợp nhất sẽ giúp bạn có được sức mạnh trong các cuộc đàm phán. Batna càng tốt thì cuộc đàm phán của bạn càng có lợi. Việc xác định batna trước cuộc đàm phán sẽ giúp cho bạn dễ dàng đạt được những lợi ích như:
Khi nào nên sử dụng batna trong cuộc đàm phán?
Vậy khi nào là thời điểm thích hợp để sử dụng batna trong các cuộc đàm phán? Nếu bạn đang thắc mắc về vấn đề này có thể tham khảo một số trường hợp sau đây để biết cách sử dụng batna cho phù hợp, cụ thể:
Quy trình sử dụng batna đúng đắn nhất
Hãy nghĩ ra càng nhiều phương án thay thế phù hợp để đem lại lợi thế cho bản thân mình.
Ví dụ: Ngân cho rằng công ty có thể dễ dàng mở rộng thêm diện tích văn phòng để làm việc nếu biết cách bố trí lại đồ đạc trong văn phòng hợp lý hơn, thuê thêm kho ở ngoài và cải tạo kho thành diện tích làm việc, thuê thêm diện tích 100m2 hoặc mở thêm chi nhánh khác trong thành phố để tăng diện tích làm việc cho công ty.
Sau khi đưa ra các phương án thay thế phù hợp bạn cần đánh giá và lựa chọn để biết được phương án nào đem lại tính khả thi cao nhất.
Dựa vào ví dụ trên thì mở thêm chi nhánh khác trong thành phố và thuê thêm kho để tăng diện tích làm việc cho công ty là hai phương án khả thi nhất. Để biến hai phương án đó trở thành hiện thực Ngân phải xác định được phải thuê địa điểm ở đâu? Chi phí thuê bao kho bao nhiêu? Chi phí cải tạo văn phòng bao nhiêu? v.v.
Chỉ khi xác định được những câu hỏi đó thì phương án Ngân chọn mới nắm có thể được xác định là phù hợp với công ty hay không.
Để dễ dàng lựa chọn và thực hiện phương án khả thi nhất bạn cần có các tiêu chí đánh giá mức độ đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng phương án.
Ví dụ: Ngân đang đại diện công ty đứng ra đàm phán với chủ ngôi nhà mà công ty muốn thuê để mở rộng văn phòng. Hiện tại, Ngân đã đạt được các thỏa thuận khác với chủ nhà trong các vấn đề riêng giá thuê.
Ngân biết rằng mức giá thuê căn nhà để làm văn phòng rơi vào khoảng 20.000.000 VNĐ/tháng là hợp lý. Mặc dù rất hài lòng với căn nhà tuy nhiên Ngân cho rằng mình sẽ không trả giá quá 22.000.000 VNĐ/tháng.
Kết luận
Trong cuộc sống hàng ngày, đàm phán và thương lượng là điều mà chúng ta không thể tránh khỏi. Do đó bạn cần biết được batna trong đàm phán là gì để giúp mình trở nên tự tin hơn và dễ dàng đạt được những thỏa thuận có lợi cho mình. Mong rằng với những chia sẻ trên của Glints về batna sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn tầm quan trọng của batna trong đàm phán.
Bài viết có hữu ích đối với bạn?
Đánh giá trung bình 3.5 / 5. Lượt đánh giá: 2
Chưa có đánh giá nào! Hãy là người đầu tiên đánh giá bài viết.
Chúng tôi rất buồn khi bài viết không hữu ích với bạn
Hãy giúp chúng tôi cải thiện bài viết này!
Làm sao để chúng tôi cải thiện bài viết này?
Tác Giả
PREVIOUS
NEXT
Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *
Glints là nền tảng tuyển dụng dẫn đầu sứ mệnh hỗ trợ doanh nghiệp thành lập đội ngũ hàng đầu tại Châu Á, và đồng hành trên con đường theo đuổi đam mê nghề nghiệp của thế hệ nhân lực trẻ tài năng.
CÔNG TY
Địa chỉ: Tầng 6, Số 100, Đường Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 06, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Email: vn-content@glints.com
Hotline: (028) 7100 3030
GIẢI PHÁP NHÂN SỰ
Glints dành cho Nhà tuyển dụng
KẾT NỐI CÙNG GLINTS
8.000+ việc làm đang chờ bạn
BATNA Là Gì? Phương Pháp Thay Thế Tốt Nhất Cho Một Cuộc Đàm PhánHome » Phát Triển Bản Thân » BATNA Là Gì? Phương Pháp Thay Thế Tốt Nhất Cho Một Cuộc Đàm Phán