In-App Ads: Bạn đã hiểu rõ dạng quảng cáo này chưa? (Phần 1)

Marketing Team @ AppROI.co

Trong khi một số doanh nghiệp đánh giá thấp tầm quan trọng của In-App Ads, số còn lại cho rằng In-App Ads có vai trò thiết yếu trong kỷ nguyên mobile game và là một cơ hội kiếm tiền tiềm năng. Vậy, ai mới là n

Marketing Team @ AppROI.co

Trong khi một số doanh nghiệp đánh giá thấp tầm quan trọng của In-App Ads, số còn lại cho rằng In-App Ads có vai trò thiết yếu trong kỷ nguyên mobile game và là một cơ hội kiếm tiền tiềm năng. Vậy, ai mới là người đúng?

Trong vài năm qua, chúng ta đã chứng kiến ​​sự gia tăng của In-App Ads. Điều này vẫn chưa tác động tiêu cực và chưa ảnh hưởng quá nhiều đến trải nghiệm chơi game của người dùng vì họ vẫn có thể chơi các trò chơi miễn phí.

Trên cương vị là publisher (ở đây là người làm game), doanh nghiệp sẽ muốn làm thế nào để hiển thị càng nhiều quảng cáo càng tốt nhưng vẫn khiến người chơi hài lòng. Đây là một quá trình phức tạp, bao gồm nhiều bước.

Bài viết sau đây sẽ cung cấp những thông tin hữu ích về In-App Ads, bao gồm các định dạng quảng cáo, ưu điểm và nhược điểm, một số thống kê cũng như một số mẹo áp dụng In-App Ads vào thực tế.

In-App Ads là một mô hình kiếm tiền (monetization model) tiềm năng giúp tăng doanh thu cho hàng triệu tựa game mobile miễn phí và các ứng dụng khác.

In-App Ads sẽ được hiển thị trên mobile game và được phân phát qua mạng quảng cáo trên điện thoại (mobile ad network). Theo đó, khi người chơi tận hưởng trải nghiệm chơi game miễn phí, developers có thể kiếm tiền từ việc hiển thị quảng cáo. Bên thứ ba trong quá trình này là các nhà quảng cáo (advertisers) đang cố gắng thu hút người dùng mới cho các ứng dụng, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Quá trình đưa In-App Ads vào trò chơi bắt đầu bằng việc quyết định hai yếu tố quan trọng:

Mobile advertising sẽ dựa trên quy luật cung và cầu. Nhà phát triển sẽ là bên “cung” và có nhiều lợi thế nhờ nhu cầu về quảng cáo đang tăng nhanh hơn bao giờ hết.

Vai trò của ad network là kết nối nhà phát triển games và marketers. Chúng đi kèm với các tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau, nền tảng được hỗ trợ, loại chiến dịch, định dạng quảng cáo… Sau khi marketers yêu cầu quảng cáo từ ad network, họ sẽ sử dụng nhiều giải pháp để điều chỉnh quảng cáo sao cho chúng được thiết lập theo cách có nhiều khả năng tạo ra lợi nhuận nhất.

Các chiến lược quảng cáo mobile games và định dạng quảng cáo khác nhau có thể được tích hợp vào trò chơi từ tĩnh đến động.

In-App Ads được tích hợp vào mobile game như thế nào? Thông thường, quảng cáo xuất hiện khi trò chơi đột nhiên tạm dừng (ví dụ: khi người chơi hoàn thành xong một cấp độ game, khi người chơi vừa mất một lượt chơi…). Điều này đồng nghĩa với việc người chơi buộc phải dừng trải nghiệm chơi game để xem quảng cáo trong đối đa 30 giây.

Marketers vẫn đang tự hỏi liệu số liệu nào sẽ cho biết mức độ thành công của mô hình ad monetization. Đây là công thức:

Về định nghĩa, eCPM là viết tắt của “chi phí mỗi 1.000 lần hiển thị” (effective cost per 1.000 impressions), có thể hiểu là doanh thu được tạo ra trên một nghìn lần hiển thị quảng cáo. Về mặt lợi nhuận, eCPM cao nghĩa là quảng cáo hiển thị trong trò chơi đang chuyển đổi người dùng tốt và càng có khả năng kiếm được nhiều tiền.

Ngoài ra, có thể đo lường doanh thu quảng cáo bằng cách theo dõi các chỉ số này: ARPU (Average Revenue Per User – Doanh thu trung bình trên một khách hàng), ARPDAU (Average Revenue Per Daily Active User – Doanh thu trung bình trên người dùng hoạt động hàng ngày) và ARPPU (Average Revenue Per Paying User – Doanh thu trung bình trên người dùng có trả phí).

Không có gì ngạc nhiên khi In-App Ads đang có xu hướng tăng nhanh. Theo Mobile Marketing Magazine, In-App Ads sẽ giúp tăng tỷ lệ giữ chân người dùng lên gấp 4 lần. Cũng theo AppAnnie, In-App Ads đã đạt 201 tỷ USD vào năm 2021. Các marketer hoàn toàn có thể mong đợi con số đó sẽ tăng vào cuối năm 2022 và dự đoán rằng đến năm 2023 sẽ đạt 340 tỷ USD.

Theo thống kê, có khoảng 79% người chơi mobile game cho biết họ hài lòng với mô hình Ad-supported Monetization (mô hình kiếm tiền nhờ quảng cáo hỗ trợ). Theo eMarketer, 82% người dùng cho biết họ thích tựa mobile game miễn phí có chứa quảng cáo hơn là các trò chơi trả phí không có quảng cáo.

Như đã phân tích, với xu hướng ngày càng tăng trưởng nhanh chóng, người dùng đang nhìn thấy quảng cáo thường xuyên hơn bao giờ hết. Trung bình 26,4% người chơi trên smartphone sẽ xem qua ít nhất một quảng cáo mỗi ngày. Theo Unity, trong số những người theo dõi quảng cáo thường xuyên trên bất cứ thể loại game nào, con số trung bình tăng lên 3-4 một ngày.

Trong hầu hết các trường hợp, mobile game sử dụng các định dạng quảng cáo chính sau đây. Đa số đều được hỗ trợ bởi tất cả các ad network chính và có những ưu nhược điểm riêng:

Định dạng quảng cáo này được người chơi, nhà phát triển app và marketers yêu thích như nhau. Sau khi người chơi xem quảng cáo video, họ sẽ nhận được phần thưởng. Đồng thời, nhà phát triển nhận được doanh thu quảng cáo và marketers sẽ nhận được lượt xem và CTR cao.

Những phần thưởng này có thể là bất kỳ tính năng nào trong trò chơi: tiền, mạng sống, điểm, đá quý… Tất cả đều là những thứ mà người chơi thường phải kiếm hoặc mua. Với dạng ads này, thứ duy nhất họ phải “đánh đổi” là thời gian và sự chú ý để xem quảng cáo.

Không chỉ vậy, người dùng còn có thể quyết định có xem chúng hay không. Một khi bắt đầu xem, người chơi phải xem toàn bộ thì mới được nhận thưởng, đây là một sự trao đổi có thể chấp nhận được. Theo Techcrunch, 68% người dùng cho biết họ thực sự thích định dạng quảng cáo này.

Tại sao các nhà phát triển trò chơi thích chúng?

Trước hết, nhà phát triển game biết rằng những quảng cáo dạng video có kèm phần thưởng sẽ không phá hỏng trải nghiệm của người chơi. Ngoài ra loại hình này cũng mang lại chỉ số eCPM cao, thường nằm trong mức 10 USD đến 50 USD, đứng đầu tất cả các định dạng quảng cáo khác.

Hơn nữa, rewarded ads có thể thúc đẩy mua hàng trên app, tăng mức độ tương tác và giữ chân người dùng, thậm chí thuyết phục người chơi quay trở lại.

Cuối cùng, tất cả những điều này đều dẫn đến mục tiêu: Tăng thêm doanh thu từ quảng cáo cho game. Theo IronSource, rewarded video ads có thể giúp tăng doanh thu quảng cáo từ 20-40%.

Hầu hết các nhà phát triển đều nhận thức rõ điều này. Theo eMarketer, chỉ 15% nhà phát triển mobile game có thực hiện In-App Ads không sử dụng định dạng quảng cáo video có tặng thưởng.

Playable Ads là dạng quảng cáo mà người chơi có thể tương tác hoặc chơi thử trực tiếp khi quảng cáo đang phát mà không cần cài đặt, có thể xuất hiện trong các phiên trò chơi. Sau khi thử một vài hoạt động trên game, họ sẽ thấy lời kêu gọi hành động (ví dụ: Cài đặt ngay!).

Định dạng quảng cáo này mang lại trải nghiệm người dùng tích cực, cải thiện eCPM và người chơi thường cho rằng đây là hình thức thú vị nhất trong số tất cả các loại quảng cáo. Trên thực tế, chúng hoạt động tốt hơn gấp 8 lần so với quảng cáo xen kẽ – interstitial ads (SmartyAds). Điều này có lợi cho nhà phát triển vì không làm gián đoạn trải nghiệm của người chơi.

Với các nhà phát hành, dạng quảng cáo này mang lại CPI cao hơn đáng kể so với Rewarded and Banner Ads (Quảng cáo có tặng thưởng và quảng cáo biểu ngữ). Do đó, phân phối những quảng cáo này có thể là một cách hiệu quả để tăng doanh thu quảng cáo.

Với marketers, đây có thể là hình thức quảng cáo có nhiều rủi ro. Tuy nhiên, họ thường được lợi vì tiếp cận được người dùng chất lượng cao. Vì người chơi đã có cảm nhận về trò chơi, họ ít có khả năng rời khỏi trò chơi sau khi cài đặt trò chơi có quảng cáo.