Video Ads Funnel: “Tán đổ” khách hàng bằng chuỗi video quảng cáo

admin

COO @ GIGAN TRAINING CENTER

Video Ads Funnel là chuỗi video quảng cáo bám sát theo hành trình khách hàng và trạng thái khách hàng giúp bạn nhanh chóng có thêm nhiều khách hàng, gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng, đồng thời tiết kiệm ngâ

COO @ GIGAN TRAINING CENTER

Video Ads Funnel là chuỗi video quảng cáo bám sát theo hành trình khách hàng và trạng thái khách hàng giúp bạn nhanh chóng có thêm nhiều khách hàng, gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng, đồng thời tiết kiệm ngân sách cho mỗi mục tiêu quảng cáo.

Công thức xây dựng chuỗi video này được tạo ra dựa trên nguyên lý hoạt động của phễu quảng cáo: nhận biết, cân nhắc, chuyển đổi. Đặc biệt đối với những sản phẩm mà khách hàng cần quá trình cân nhắc và tìm hiểu kỹ sản phẩm, họ sẽ có xu hướng tham khảo nhiều thông tin rồi mới ra quyết định. Vì thế, hành vi của khách hàng cần được thuyết phục bởi nhiều hơn 1 video giới thiệu đơn thuần.

Chiến lược Video Ads Funnel tôi giới thiệu dưới đây có thể sẽ giúp bạn chinh phục các khách hàng khó tính.

Bạn cần tạo ra một chuỗi 3 video liên tiếp với 3 mục tiêu đi theo phễu quảng cáo như sau: (1) tạo nhận biết và quan tâm, (2) khơi gợi nhu cầu và (3) chốt sales. Để dễ hình dung, hãy tham khảo ví dụ về việc giới thiệu Ứng dụng livestream cho các chủ shop muốn cải thiện việc bán hàng trực tuyến thông qua chiến lược Video Ads Funnel như sau:

Video đầu tiên mang chủ đề “Livestream – Xu hướng marketing và bán hàng online hot nhất hiện nay”. Vai trò của video này là tạo nhận biết và khiến người xem quan tâm về xu hướng phát triển của livestream, mức độ hiệu quả của nó đối với hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường hiện nay, chưa đề cập đến sản phẩm cụ thể là gì. Theo đó, người xem sẽ nhận thấy đây là 1 vấn đề thời sự, cần lưu tâm.

Phong cách thể hiện trong video này cần sự khách quan, chưa vội đề cập đến thương hiệu hay sản phẩm. Mục đích của video là phễu đầu vào rộng để tìm ra nhóm đối tượng quan tâm đến chủ đề livestream bán hàng, mong muốn ứng dụng công nghệ mới vào kinh doanh. Họ là nhóm khách hàng mục tiêu mà chúng ta nhắm đến.